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케틀벨 공장에서 연락왔습니다
요새 들어 한국바이어들 케틀벨 문의가 점점 많아진답니다
주문량도 퍽 많답니다.
단 우리회사와의 의리땜에 오퍼를 않하고 있답니다
그런데 케틀벨을 카피떠서 파는 중국공장도 둬군데 더 나왔다는군요
한국에 우리한테만 팔수있지만
다른 공장들을 막을수 없어서
우리회사에 영향이 끼칠거라 우려합니다
혹시 우리회사에서 한국시장에 단가 넘 높이 팔아서
다른 바이어들 우리한테서 구입하기 부담스러워서 중국공장을 수배하고 있는 중인지
의문도 가져본답니다.
다른 한국바이어 한테 <한국반석에 납품하고 있다 제품을 줄수 없다> 고 얘기하면 <아 반석은 인터넷판매이고 우리는 백화점이기때문에 충돌이 없을것이다,제품 주라> 이렇게 답변이 온답니다. 즉 무지우편박스와 칼라박스 에서 시장이 틀리다는것을 증명한답니다. 암튼 지금까진 우리한테만 납품하고 있으니 걱정마시되 칼라박스(백화점)시장은 언제 공략할실지 궁금하답니다.
우리한테 칼라박스로 공급받으려던 업체가 남통에 직접 문의한 것 같습니다.
어차피 남통에서 그업체에 공급안해줘도 우리한테 공급받아가게 되어 있으므로 다른 한국바이어한테 공급안해도 우리를 통해서 백화점이나 마트 모두 공급하게 되어있습니다.(물론 칼라박스로 요청하겠죠)
남통에서도 관리차원에서 한국은 한업체에 독점 공급하는것이 더 좋을것이라 생각됩니다.
한국은 여러곳에 주게 되면 가격도 흐려지고 제품을 오래팔지 못합니다.
반석은 인터넷만 팔고 자기네들은 백화점에 팔기때문에 충돌이 없다라는 말은 설득하려고 하는 말입니다. 현재 우리도 인터넷말고도 여러곳에 점점 판매망이 늘고 있기때문에 인터넷만 판다는것은 말이 안맞습니다.
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먼저, 판매방식은 기준가는 높게 되어 있으나 실제 판매되는 곳은 저렴하게 판매되는 곳에서 대부분 판매되기 때문에 두번째 의문이라고 하신부분은 그렇게 답변해주면 될 것 같습니다.( 한마디로 말하면 실제 판매는 최저마진으로 판매됩니다 )
간혹 공장에서는 우리의 판매방식에 관해 잘못 알고 있는 경우가 많습니다. 많이남기고 팔면 물론 좋겠지만 한국시장이 좁아서 경쟁이 심하기 때문에 그렇게 하긴 힘든상황이죠.
한국 바이어들 문의 많을것이라 예상됩니다.
공장에서 욕심이 생겨서 다른 업체에 공급할 수 있을것입니다.
그동안의 경험으로 보면 그렇게 여러곳에 공급하면 결론은 공장이나 우리나 다른 한국업체나 모두 손해를 보게되고 그 제품은 더이상 아무도 안팔게 됩니다.
다른공장에서 카피하는것 까지 막을 수는 없지만 현명한 판단을 하고 싶다면 우리거래공장에서는 한국에는 우리한테만 공급하는게 더 이득입니다. 한국시장은 생각보다 좁고 경쟁에 그만큼 치열합니다. 공장에서도 잘 판단하라고 해주세요..
다른공장 카피가 걱정이라면 최선의 방법은 품질을 더 좋게해서 경쟁력을 높이는 방법이라 생각합니다.